#13 „Toote lansseerimine: üks nädal ja 100 000+ eurot” Roland Tokko [Edu Akadeemia]

#13 „Toote lansseerimine: üks nädal ja 100 000+ eurot” Roland Tokko [Edu Akadeemia]

Tänases IMPACT 80/20 ettevõtlus- ja turundussaates räägitakse ühest väga põnevast teemast. Täpsemalt, kuidas lansseerida toodet niimoodi, et ühe nädalaga tehakse 100 000+ eurot käivet. Seda teemat aitab lahata saatekülaline Roland Tokko, kes on Edu Akadeemia üks asutajatest.

Lisaks arutletakse saates järgnevatel teemadel:

  • Kuidas on toiminud Edu Akadeemia jaoks veebiseminarid ja -koolitused? Millist kasu nad ettevõttele annavad?
  • Milleks on eelturundus vajalik?
  • Miks tuleb meililiste segmenteerida?
  • Milliseid häid soovitusi jagab Roland toote või teenuse lansseerimiseks?

Videosse oleme kokku koondanud kõige olulisemad mõtted. Kui tahad enamat ja veelgi rohkem Rolandi nõuandeid kuulata, siis kuula saate täisversiooni audio formaadis. Leiad selle, kui kerid veidi allapoole. Audiofaili on võimalik ka alla laadida, et saaksid seda mugavalt sobival ajahetkel kuulata.

Sa oled päris palju viimasel ajal tegelenud veebikoolituste või online toodete lansseerimisega. Just hiljuti lansseerisite Eric Edmeadesega veebikoolituse, mis ühe nädala jooksul peale lansseerimist tõi reaalselt sisse 100 000+ eurot. Kuidas te seda tegite ja kas tulemus oli ette prognoositav?

Tulemus oli tegelikult üle ootuste. Selle kontseptsiooni, kuidas me seda tegime, võtsin ma ühest koolitusest. See nägi välja selliselt, et online koolituse salvestus toimus ning inimesed said seda siis online’is vaadata, kommenteerida ja küsimusi esitada. Kolm päeva see live’is toimus ja viimasel päeval tegi ta pakkumise ühele oma ettevõtlusteemalisele aastasele master mind programmile, mis maksis 5000 dollarit ning seda sai ka kuutasupõhiselt aastase perioodiga osta. Tõepoolest müüsime sellele 51 kohta ehk kui ma kokku arvutasin ja kui need kõik inimesed selle ka ära maksavad, siis see on ligi 300 000. Ja kohesed maksed olid sinna 100 000 lähedale.

Kuidasmoodi te saite need inimesed seda vaatama ja palju sellele eelnes seda sisulist tööd?

Ettevalmistus selleks oli kuskil kaks kuud. Ja see oli paljuski kogu selle asja üles ehitamine. Me tegelikult ei jõudnud üldse sellisel tasemel ja sellises mahus seda turundada kui me oleks soovinud. Aga see tuli paljuski Ericu olemasolevast listist, sest ta on juba aastaid siin koolitajana tegutsenud. Lisaks kaasasime mõningaid partnereid, kes selle oma listidesse saatsid. Kui numbritest niipidi rääkida, siis meil oli umbes 2000 registreerujat ja online’is igapäevaselt oli kuskil 300 – 500 inimest. Koolitus ise kestis 3 päeva. Sel hetkel, kui Eric tegi oma pakkumise, ostis koheselt selle 25 inimest ja siis järgneva mõne päevaga tuli veel nii palju juurde, et kokku oli 51.

Te korraldasite 2015. aastal suurejoonelise ürituse Wealth Forum Saku Suurhallis, kus käis esinemas päris palju erinevaid inimesi, eesotsas Robert Kiyosaki endaga. Mida te sellest õppisite ning kas ja kuidas olete seda õpitut oma igapäeva ellu rakendanud?

See õppetund on võib-olla see, et mida rohkem ja mida tugevamalt sa suudad eelturundust teha enne, kui sa asjaga välja tuled, seda suurema avapaugu sa suudad teha ja seda tugevama aluse see paneb sellele, kuidas kogu asi edasi läheb. Kui me saime peale esimest kahte päeva 900 piletit müüdud, siis see andis usaldusväärsuse nii esinejatele, inimestele Eestis kui ka meile endale, et see 2500 on võimalik lõpuks kokku saada. Alguses, kui tulime välja sellega, et me teeme Saku Suurhallis suure ürituse, siis osad arvasid jajah misiganes.

Kas sa saad mingeid näiteid tuua eelturundusest? Sa ütled, et see on oluline, aga mis te siis tegite?

Me teadsime, et Kiyosaki tuleb. Ta on suhteliselt tuntud nimi ning tegelikult ta annab meie brändile ka teatud määral usaldusväärsust. Edu Akadeemia oli sellel hetkel alla aasta tegutsenud, kui me selle üritusega välja tulime, ja tegelikult keegi väga sellest midagi ei teadnud. Aga kuidas me seda mõtlesime võimendada? Enne, kui me Kiyosaki nime välja hõikasime, tulime välja sellise kampaaniaga, kus me panime ritta kuus erinevat nägu. Seal oli Richard Branson, Robin Sharma, Anthony Robbins ja veel mõned tuntud tegijad, kes selles enesearengu- ja ettevõtlusmaailmas on inimestele teada. Ja siis ütlesime, et üks nendest tuleb Eestisse. Arva ära, kes. Me tegime selle ümber kampaania, kus inimesed siis said seda arvata ja loosisime mõningaid pileteid välja.

Räägime veebiseminaridest natukene. Sa ise mõned aastad tagasi alustasid veebiseminaride korraldamise ja läbiviimisega ning Eestis neid sel ajal eriti ei tehtud ja isegi täna ei tehta. Kuidasmoodi nad toiminud on?

Webinarid ma peaks ütlema on meil täna turundusstrateegias üks olulisimaid asju. Selleks on kaks peamist põhjust. Esiteks on see kõige parem lead’ide (kontaktide) kogumise vahend meie jaoks. Ja teine asi, mida veebiseminar väga tugevalt teeb, on see, et ta loob brändi usaldusväärsust. Eriti, kui sa pakud head ja väärtuslikku sisu, mida me oleme ka alati teinud. Me toome ka webinaridesse maailmatasemel tegijaid või siis kohalikul tasemel oma ala tippe ja see webinar sisult ise on väga-väga väärtuslik. See siis aitab kasvatada meie listi ning aitab ka väga tugevalt seda brändi väärtust. Loomulikult müügi osas aitab ka.

Oled palju maininud liste. Räägime siis sellest lähemalt. Kui palju te liste segmenteerite ja mis te nende kontaktidega edasi teete? Kontakt kontaktiks ja fänn fänniks onju, äriettevõttena sa pead sellele kontaktile mingi euromärgi sinna külge panema. Kuidas te sellega hakkama saate?

Sellega saame hakkama, aga võiks veel paremini saada. Kui vaadata terve listi arvu, siis mõtled küll, et miks nii vähe ostab, võiks ju veel rohkem. Aga üks asi, millest ma olen aru saanud, on see, et tegelikult see listi kasvatamine ja samamoodi ka töö listiga on pikaaegne protsess. Järjest rohkem ma avastan seda, et kes ostab täna mõne koolituse pileti, on listiga liitunud 1 – 2 aastat tagasi. Töö selle listiga on väga pikk, aga mingi osa saad sa tegelikult ka kohe kätte.

Segmenteerimise koha pealt, me ikkagi väga palju püüame seda teha ja eelkõige siis selles osas, mis on need teemad, mis inimestele korda lähevad. Meil on jagatud listis ära investeerimis-, ettevõtlus ja enesearenguhuvilised. Ehk siis on kolm suuremat kategoriseeringut. Aeg-ajalt saadame ühele või teisele listile vastava sisuga kirju. Ja samas, kui meil on mingitel koolitustel osalenud inimene, siis neile tihtilugu läheb mingi erineva sõnumiga kiri. Meie jaoks väga palju võimaldab see platvorm, mida me kasutame – Infusionsoft.

Nüüd sügisel toimus ainult naistele koolitus. Norde Kontserdimajja tõime 1000 naist kokku. Üks asi, mis me tegime selle turundusfaasis, oli küsitlus. Aga teine asi oli see, et me segmenteerisime kogu oma listi ära soopõhiselt (mehed ja naised). Kõik need 20 000 kontakti said läbi käidud meie tiimiliikmetel, mis on päris korralik töö. Kui seda nüüd numbrites vaadata, siis see andis väga kiire tulemuse juba selles, et saatsime ainult naistele kirja, kus pealkiri oli midagi selllist, et „Lühike küsitlus ainult naistele ja võida paarituhande euro eest kingitusi”. Ehk otse suunatud naistele ja kingitused ka, mis naistele meeldivad ju. Nagu me numbritest näeme, siis sellel e-kirjal oli open rate 56%, see läks välja ligi 13 000 inimesele ja 7200 naist seda siis avas. Ma pean tunnistama, et sellel hetkel ei olnud ühtegi varasemat kirja nii suur kogus inimesi seda avanud. Ja kui sa vaatad nüüd click-through-rate’i, siis meie tavapärane väga hea open rate on meie click-through-rate sellel kirjal ehk 24%. Ja me saime sellele küsitlusele kokku üle 2000 vastuse. See sihitus kohe toimis.

Kui keegi saatevaatjatest tahab väga hästi mõnda toodet lansseerida, siis mis on need kolm põhilist soovitust, mida sa tahaksid neile anda ja millega nad saaksid reaalselt kohe alustada?

Esiteks tuleks oma sihtrühmast ja potentsiaalsest sihtrühmast võimalikult palju aru saada. Me püüame alati alustada mõne küsitlusega, kui me tuleme näiteks mõne uue toote või teenusega välja. See on oluline selleks, et aru saada võimalikult selgelt, mis on tegelikult need probleemsed kohad neile inimestele, mis on nende inimeste arvates need lahendused ja võib-olla ka see, mis on need soovid selles valdkonnas, mida nad tahavad üldse saavutada. Kui me saame selle ülevaate, siis see annab väga häid juhiseid, missugust sisu toota või keda kutsuda näiteks webinaridele esinema. See on üks asi, millest kõik algab. Teine asi on tegelikult see, mida ma juba mainisin, ehk eelturundus. Enne, kui sa tuled välja mingisuguse toote või teenusega, siis tee kuskil nädal kuni kuu aega sellist eelturundusperioodi, kus tõmmata võimalikult laiaks see, et midagi ägedat on tulemas. Ja kolmandaks ütleks ma, et selline tähtajaga launch on oluline. Ehk, kui sa tuled selle launch’iga välja, siis pane sellele, mingi kindel tähtaeg. See on siuke kolmesammuline guideline.

Mis on sinu 20% tegevusi, harjumusi, oskusi, mis tegelikult on andnud sinu tänasest edust selle enamiku?

Üks selline kõige olulisemaid on ilmselt hästi selge arusaamine sellest, mis on tegelikult minu enda tugevused ja anded ning mida ma ise tegema peaks. Võib-olla, kui teine asi veel öelda, siis teen võimalikult palju neid asju, mis ei ole täna nii kiired, aga nad on pikas perspektiivis olulised või annavad suure tulemuse aja jooksul. Ja ma püüangi iganädalaselt võimalikult palju teha selliseid tegevusi, mis loovad tulevikku sellise suurema impact’i ehk mõju.

Seda on väga hea rääkida, et keskendu olulisele, aga reaalselt, kas sul on mingeid häid nippe, kuidasmoodi oma fookust hoida sellel kõige olulisemal? Kiireid asju on ju iga päev ning iga päev vajatakse meie tähelepanu.

Selle üks vastus on see esimene, mis ma välja tõin. Kui sa tead selgelt, mida sa teed, siis seda lihtsam on öelda ära asjadele, mida sa ei pea tegema. Ja seda ma ka väga palju teen. Kui ma näen, et see asi ei lähe kokku sellega, mis mulle meeldib või mida ma teha tahan, siis ma üldjuhul ütlen nendele asjadele ära. Teine asi on see, et võta aega, et planeerida ja reaalselt siis ka ära teha. Üks asi, mis minu jaoks on toiminud, on see, et ma püüan sellised olulised asjad ära teha kohe hommikul, kui mitte miskit muud ei ole veel peale tulnud.

Kui saatevaatajad peaksid tahtma sinu tegemisi ja toimetamisi lähemalt jälgida, siis milliseid kanaleid sa eelistaksid?

Edu Akadeemia  on see siis meie Facebooki leht või siis meie kodulehel on üleval info, mis on toimumas. Me järjest rohkem teeme ka Facebook live’i. Postitan sisulisi videosid ise sinna ja kõik webinarid ning muu info jõuab ka sinna. Ehk Edu Akadeemia Facebook on kõige lihtsam kanal.

Viimane küsimus, mis võtab mõnes mõttes selle kõik kokku. Kui sa peaksid jätma homsest päevast kõik oma tänased tegemised ja sul on järeltulija, kellele sa pead selle kõik üle andma ühe minuti jooksul, siis mida sa talle ütleksid?

Ma arvan, et see oleks midagi sellist, et leia üles, mida sa tahad teha. Mis on need sinu asjad, mida sa peaksid tegema. Tee neid võimalikult palju. Loo väärtust võimalikult paljudele inimestele, sest see on selgelt asi, mis on aidanud selleni, et oleme jõudnud suurte üritusteni. Ma olen alati püüdnud enne leida võimalusi luua väärtust mõnele organisatsioonile, inimesele, kes saab mind kuidagi edasi aidata ilma, et ma küsiks väga palju sellest vastu. Ja see on viinud selleni, et need head võimalused ja asjad hakkavad nagu ise tulema. Kui ma piisavalt palju kellelegi väärtust pakun, siis need kõik asjad, mis ma soovin, need tulevad minu juurde. Selle asemel, et ma ise püüan neid kuskilt taga ajada. Ma arvan, et see on kõige lühikokkuvõte sellest, mida ma tahaksin edasi anda. Loo väärtust ja tee neid asju, mida sa tegema pead ja mis sind õnnelikuks teevad!

 

Hoia end saatega kursis

Kõige lihtsam viis hoida end saate uute osadega kursis, on täita allpool olev vorm ning jätta sinna oma eesnimi ja e-post. Kohe, kui uus osa YouTube'i kanalisse üles laetakse, anname sellest kontaktilistile teada.

Teine võimalus on vajutada subscribe meie YouTube'i kanalis ja klikata kellukese peal, et tellida endale teavitused.

Jälgi meid ka Facebookis ja Instagramis.

#14 Ebaõnnestumine on alus õnnestumiseks [Ebaõnnestumiste päev 2017]

#14 Ebaõnnestumine on alus õnnestumiseks [Ebaõnnestumiste päev 2017]

#12 „Maailma parima kodulehe loomise õppetunnid” Aleko Peipsi [Myoton]

#12 „Maailma parima kodulehe loomise õppetunnid” Aleko Peipsi [Myoton]